2月29日，在2024阿里云战略发布会上，阿里云宣布史上最大力度降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。

南都记者注意到，早在2023年4月，阿里云就已经开展过一轮“史上最大力度”的降价。但此次的降价力度明显超过去年，相比历史上其他几次红利释放，阿里云称此次降价是历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也首次实现了让利给客户存量订单的未履约部分。

数据显示，虽然中国云计算发展了十多年，但相较于美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。阿里云方面相关负责人透露，此次降价，阿里云瞄准的就是那剩下的72%。

降价后做大规模，瞄准剩下的72%

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。这也意味着，中国企业的公共云服务仍有巨大的潜力空间有待释放。

当被问及此次降价是否有对利润进行测算时，阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启在接受南方都市报等媒体采访时表示，“阿里云上一季度利润增长非常好，我们认为可以把利润适当降下去，把更多红利回馈给市场和客户。”

同时，张启还回应道，这一次降价是要把原来低效投入的部分转化为强势进攻，进攻的方向是剩下的72%。“今天大家可能还会问是不是在打价格战，真不是，我们瞄准的是剩下的72%。我们要把更多还没有接触云的企业渗透掉，因为我们讲了十多年的云计算，但是今天在市场甚至在下沉市场上云的渗透还是非常不够的。”

南都记者关注到，阿里巴巴集团公布的截至2023年12月31日2024财年第三财季业绩显示，阿里云智能集团收入280亿，同比增长3%。经调整EBITA为23.64亿，同比增长86%。据悉，增长主要是因为在AI驱动、公共云优先策略下，阿里云减少了利润较低的项目式合约类收入，公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升。

张启在采访中还多次强调，降价并不意味着阿里云想挑起市场价格战，而是因为在云计算市场的商业模式中，把价格降低、规模做大是云计算商业模式中一个重要的长期战略。

据介绍，云计算具有网络效应，作为亚洲最大的云服务商，阿里云主要提供的是一个可复用的全球云计算网络和资源池。目前阿里云在全球有五大基地型的数据中心，当用户越多时，均摊下来的采购成本、研发成本、资源闲置成本等都会降低，同时资源利用率也会更高。

大模型带动算力需求增长

发布会上，刘伟光也强调，未来包括大模型、AIGC的创新应用等技术创新，一定会优先诞生在云上。据介绍，目前，各行各业与云产生了深度链接，比如由云和大数据AI支持的车联网和自动驾驶，就决定了中国新能源汽车的差异化竞争力；而视频云转码则推动了货架电商向兴趣电商、直播电商的发展。云不再是以往企业中归属于IT方向的战略，而已升级为企业层面的战略。

同时，企业可以使用公共云快速拉起庞大的训练和推理资源，低成本实现AI创新。据透露，头部大模型企业百川智能就基于阿里云公共云完成千卡大模型训练，最长无人工介入训练达到26天，起步期每月迭代一个模型；今年1月，中国一汽与阿里云通义千问联合打造的大模型应用GPT-BI率先落地，可以通过自然语言对话，自动生成企业经营数据分析图表；去年快速爆红的妙鸭相机，高峰期的访问量至少需要几千台GPU服务器才能满足，妙鸭在阿里云公共云上紧急扩容，迅速实现了算力供应。

刘伟光还预测道，当大模型竞争发展到后期，未来中国或许不是“百模大战”，而是“十模大战”。这意味着并非所有企业都需要部署自己的大模型，但不少企业都需要大模型的能力。这时候，这些企业的需求不再是购买算力来训练、推理自己的大模型，而是在云上调用大模型来与自己的业务结合。据悉，已有电商企业客户，通过对大模型的调用，使得该电商企业的评分类准确率提升了30%，也创造了更多面向客户互动中更真实、个性化、智慧的互动。

采写：南都记者 林文琪