随着消费者对于个性化、实时互动购物体验的需求不断增长，直播带货成为了一种新的购物方式。越来越多的品牌和商家开始利用直播平台进行产品推广和销售，吸引了大量的消费者参与购买。直播带货市场的形式也在不断创新，从传统的商品介绍到互动问答、虚拟试穿等形式，为消费者带来更加丰富的购物体验。同时，一些知名主播和网红的加入也为直播带货市场带来了更多的关注和流量。

曾经的抖音一哥“疯狂小杨哥”是三只羊集团的创始人兼董事长，曾以高人气和销售额在抖音直播带货榜上名列前茅。然而，最近他开始减少自己的直播频率，3月初更是掉出了“抖音直播2月达人带货榜TOP20”。小杨哥随后上线回应，称掉出榜单是因为2月只做了一场带货直播。但他也侧面证实了未来的淡出计划，表示今年会减少带货场次，专场活动甚至可能考虑将过亿粉丝的账号交由徒弟使用。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。

3月23日晚，“疯狂小杨哥”直播间再次开启带货直播，小杨哥和大杨哥双双现身。直到24日0:22下播，账号多次高居带货直播总榜第一名。小杨哥还透露，自己有拍摄工作，可能接下来半个月左右不能直播。

据前瞻产业研究院统计，直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。在上游领域，供应端主要有服装、美妆、食品、珠宝、箱包等各种产品的厂商、供应商、经销商等。

在中游领域，直播服务商主要有谦寻、美ONE、宸帆等;电商平台主要包括京东、淘宝、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会、苏宁易购等;内容平台包括抖音、快手、哔哩哔哩、虎牙等;社交平台主要包括微博、微信、QQ等;主播则以李佳琦、小杨哥为代表。

在下游需求市场，年轻女性为我国直播电商产品消费主力军。此外，还有支付宝、微信支付、顺丰物流等其他服务支持商参与直播电商行业产业链。

根据主播实力、热度、销售情况等数据，2024年十大抖音最火带货公司汇总如下(注：公司排名不分先后)：

综合来看，抖音直播带货头部主播主要有疯狂小杨哥、交个朋友、东方甄选、与辉同行、董先生等。

“疯狂小杨哥”，原名张庆杨，2015年正式开始短视频创作，以又怂又爱玩等人设、剧情圈粉。2019年转型直播带货，2021年成立MCN机构——合肥三只羊网络科技有限公司。2022年11月3日，“疯狂小杨哥”实际粉丝数量突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

企查猫显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日，注册资本为200万元，法定代表人张庆杨。经营范围包括：个人互联网直播服务;食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售(除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)等。

据企查猫股权穿透图显示，合肥三只羊网络科技有限公司对外投资企业共7家，6家存续和1家在业状态，包括合肥三只羊商业运营管理有限公司、合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三五成群电子商务有限公司等。商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。

再让“疯狂小杨哥”爆火是“斥巨资超1亿元买房”事件，2022年11月3日，1.03亿买下合肥嘉东光学股份有限公司(嘉东光学)，用来当作三只羊全球总部。此消息一出，舆情热度开始快速上升，短短一个星期，网络上小杨哥1亿买楼事件相关信息约2.9万。

东方甄选控股(北京)有限公司成立于2022年08月10日，注册资本100万人民币，法定代表人为赵恒武。经营范围包括：企业总部管理;软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能基础软件开发;物联网应用服务;计算机系统服务;大数据服务;市场调查(不含涉外调查);信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)等

北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月4日，注册资本100万人民币，法定代表人为赵慧利。经营范围包括：食品销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;个人卫生用品销售;日用化学产品销售;日用陶瓷制品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品)等。

去年8月，交个朋友控股有限公司公布了截至2023年6月30日止六个月的中期期间业绩报告。财报显示，上半年交个朋友控股的收入约为人民币4.33亿元，同比增长215.5%;经调整净利润约9463.5万元，同比大增1798%。对于收入和利润的大增，交个朋友控股在财报中表示，中期期间，得益于抖音、淘宝和京东三平台的跨平台运营，新媒体服务业务板块收入大幅增加，从去年同期的5290万元增加至今年中期的3.92亿元，大增约640.7%。

无忧传媒集团有限公司成立于2020年4月7日，注册资本5000万人民币，法定代表人为雷彬艺。经营范围包括：设计、制作、代理、发布广告;文艺创作;组织文化艺术交流活动(不含营业性演出);广播电视节目制作;从事互联网文化活动;演出经纪等。

截至目前，无忧传媒的全国员工已壮大至将近3000人，签约达人数超10万，全网粉丝数破20亿，成为涉猎颜值、搞笑、生活、音乐、舞蹈、美食、健身、萌宠等多方面的综合型MCN机构。近期，无忧签约Miss韩懿莹(中国电子竞技女选手、全能游戏女解说)，补齐了在游戏领域的空白。

与辉同行(北京)科技有限公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万人民币，法定代表人为董宇辉。经营范围包括：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;鲜肉批发;鲜肉零售;水产品批发;水产品零售;新鲜水果批发;新鲜水果零售;新鲜蔬菜批发;新鲜蔬菜零售等。

“与辉同行”的发展可谓是在众多“丈母娘”的支持下遥遥直上，1月9日，与辉同行首次直播便达成了1.5亿元GMV的战绩，董宇辉当晚在直播中透露，直播间最高在线人数达200万人次。三眼查数据显示，在抖音1月份直播达人带货榜上，与辉同行单月销售额高达8.89亿元，稳居榜首。

杭州遥望网络科技有限公司，成立于2010年11月24日，注册资本8894.13万人民币，法定代表人为谢如栋。经营范围包括：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;个人互联网直播服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售等。

日前，遥望科技董事长谢如栋在2024商业地产行业发展论坛上表示，遥望科技有200多名长约主播，其中有60多位签约合作的明星主播，公司对每一个主播IP都会进行纵向的深度孵化，在原本的IP基础上，通过短视频、短剧、小号直播等方式，做大IP。明星IP、品牌联名、短剧综艺等优质内容，将有助于杭州遥望X27 PARK更好地打造涵盖文旅的新消费场景，更有助于IP的推广和落地。

汕尾市云上珠宝电子商务有限公司成立于2022年03月08日，注册资本100万人民币，法定代表人为王绪旭。经营范围包括：互联网销售(除销售需要许可的商品);珠宝首饰销售;销售代理;采购代理服务;工艺美术品及收藏品销售(象牙及其制品除外)等。

董先生珠宝(山东)有限公司成立于2017年05月31日。注册资本300万人民币，法定代表人张福兰，公司经营范围包括：珠宝首饰零售;珠宝首饰批发;互联网销售(除销售需要许可的商品);珠宝首饰制造等。

杭州白轩电子商务有限公司成立于2020年9月15日。注册资本300万人民币，法定代表人王春妹，公司经营范围包括：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;网络技术服务;品牌管理;市场营销策划;网络与信息安全软件开发;信息系统集成服务;企业管理;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)等。

杭州初行传媒有限公司成立于2022年4月28日，注册资本100万人民币，法定代表人徐俊，公司经营范围包括：广播电视节目制作经营;演出经纪;食品销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)等。

随着消费者对个性化购物体验的需求制造，直播带货成为了一种新的购物方式。未来，直播带货市场将继续蓬勃发展，成为电商行业的重要一环。随着技术的不断创新，直播带货形式将更加多样化，为消费者带来更加丰富的购物体验。同时，知名主播和网红的加入也为直播带货市场带来了更多的关注和流量。随着消费者对于个性化、实时互动购物体验的需求不断增长，直播带货市场将继续吸引更多的商家和品牌参与。

——中国直播电商市场优势

相较于传统电商而言，直播电商在信息上可以做到实时输出，实时直播给观看的用户更多的真实感和现场感。用户可以通过评论方式，针对产品信息与主播进行交流互动。此外，相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为商家带来大量人气，推动产品销售。为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验。

——中国直播电商市场规模

根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。

——中国直播电商行业竞争格局

2023年3月，《2022年度中国直播电商“二十强榜”》由网经社发布，具体包括抖音电商、快手电商、淘宝直播、视频号电商、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、谦寻、美腕、辛选、东方甄选、遥望科技、交个朋友、如涵、无忧传媒、宸帆、泰洋川禾、君盟。(排名不分先后)

前瞻产研究院分析认为，随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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